The Initial Ideal Customer Profile Worksheet
Для начала маркетинга достаточно одного buyer persona, и статья предлагает методологию выбора идеального профиля. Авторы разработали worksheet на основе трех критериев оценки: сила продукта для целевой аудитории, размер рынка и стратегия дистрибуции. Рекомендуется ограничиться тремя кандидатами и заполнить анкету для каждого, используя шкалу от -2 (ноль уверенности) до 2 (почти уверен).
Главный совет — выбирайте ту группу, которую знаете лучше всего. Даже если кажется привлекательным более "горячий" сегмент, отсутствие глубокого понимания аудитории затруднит создание релевантного контента и позиционирования. Авторы подчеркивают важность честной оценки возможности коммуникации с выбранной группой и предлагают представить, как будет выглядеть посадочная страница для этого persona.
После выбора профиля следующим шагом следует разработка Value Story — истории ценности, которая будет резонировать с вашей целевой аудиторией.