The profitable startup
Linear утверждает, что прибыльность для стартапа — это не признак недостатка амбиций, а способ контролировать свою судьбу. Основатель Karri Saarinen рассказывает, как Linear случайно стал прибыльным через 12 месяцев после запуска благодаря небольшому команде и почти 100% конверсии бета-пользователей в платящих клиентов. Он ссылается на эссе Пола Грэма "ramen profitability" (2009) и утверждает, что сегодня стало не только легче достичь такой точки, но и традиционной прибыльности при быстром росте.
Автор критикует тенденцию нанимать большие команды, утверждая, что небольшие команды работают лучше и быстрее. Linear удваивал команду каждый год, фокусируясь на качестве, а не количестве. "Люди должны удивляться, насколько маленька ваша команда, а не насколько она велика", — подчеркивает Saarinen. Прибыльность дает душевное спокойствие и позволяет сосредоточиться на создании ценности, а не на следующем раунде финансирования.
Для достижения прибыльности советуют измерять выручку на сотрудника (цель $500k-$1M для стартапов), понимать профиль риска и нанимать осознанно. "Десять человек до подтверждения продукт-рыночного соответствия должны быть вашим потолком, а не целью", — отмечает автор. Медленный рост штата защищает культуру и обеспечивает более качественный найм.