Chess.com regional pricing: A case study
Chess.com применяет региональное ценообразование для максимизации прибыли, адаптируя стоимость подписки под покупательную способность пользователей в разных странах. Например, в Индии цены на премиум-планы значительно ниже, чем в Австралии или США, что делает сервис доступнее в регионах с меньшими доходами. Ключевым фактором определения цены является страна биллинга, которая автоматически определяется по IP-адресу, а не по выбору страны в профиле.
С помощью VPN-сервисов можно имитировать местоположение и увидеть различия в ценах: годовая подписка Diamond в Индии стоит около $35 против $100 в США. Chess.com также ограничивает возможность добавления пользователей из дорогих регионов в семейные планы, купленные в странах с низкими ценами, чтобы избежать потерь прибыли. Это показывает, как гибкое ценообразование помогает охватить более широкую аудиторию, сохраняя доходность.