The buyer-pull and seller-push theories of sales

No post summary.

Обсуждение разделилось на два лагеря: «buyer-pull» (клиент сам приходит и покупает) vs «seller-push» (навязчивый обзвон и давление).
Подавляющее большинство историй — провалы «seller-push»: звонки в неудобное время, игнор готовых платить клиентов, отсутствие цен и фактов.
Сторонники «buyer-pull» утверждают: ключ — эмпатия, быстрая дисквалификация плохих лидов и маркетинг, который «продаёт до знакомства».
Скептики требуют цифр: статистики close-rate push vs pull и влияния «созданной» срочности.
Итог: все мечтают о продукте, который «продаёт сам себя», но большинство всё равно вынуждены звонить и писать — только делают это плохо.